2025 m. pabaigoje Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd., esant dabartiniam ekonominiam nuosmukiui, daugiausia dėmesio skyrė savo pardavimų komandos tarpvalstybinės el. prekybos pajėgumų plėtrai ir plėtrai. Bendrovė siekė transformuoti savo tradicinius pardavimo metodus, išplėsti tarpvalstybinį elektroninės prekybos verslą ir plėsti savo verslą į pasaulinę komerciją. aktyviai dalyvavo vyriausybės ir pramonės institucijų organizuojamuose mokymuose, taip pat atliko būsimų Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd. verslo plėtros strategijų vertinimą.
Pagrindiniai šios treniruotės akcentai buvo šie:
1. Įėjimo į užsienio rinką pagrindas
Atsižvelgdami į faktinę įmonės situaciją, užsienio verslo dėmesys sutelkiamas į tikslią rinkos analizę ir tikslinių rinkos segmentų nustatymą. Tai apima kelių kanalų veikimo platformų ir metodų įtraukimą. Remdamiesi ilgamete Hanjia Commodity patirtimi tradicinės užsienio prekybos sektoriuje, nuodugniai išanalizavome klientų pirkimo elgseną tikslinėse šalyse ir regionuose. daugiausia dėmesio skiriant produkto pozicionavimo ir struktūros optimizavimui kiekvienai tikslinei rinkai. Sukūrėme pakopinį gaminių asortimentą, apimantį įžanginius produktus, aukštos kokybės prekes, ekonomiškus produktus ir aukščiausios kokybės pavyzdinius produktus. Kalbant apie veiklos kanalus, atlikome nuodugnius mūsų tikslinių klientų dažniausiai naudojamų platformų ir socialinės žiniasklaidos platformų tyrimus, sukurdami visapusį pardavimo tinklą. Tuo remdamiesi sukūrėme pagalbines paslaugų procedūras. Mūsų tikslas yra sukurti tradicines užsienio prekybos sistemas. platformas ir socialinės žiniasklaidos pardavimo kanalus, nuolat tobulėjant kelerius metus. Siekiame savo tikslų efektyviai bendraudami ir bendraudami su klientais tiek prisijungę, tiek neprisijungę. Be to, sukūrėme tvirtą tiekimo grandinę ir logistikos sistemą, suplanavome užsienio sandėlius ir optimizavome atsargų valdymą, kad padidintume paslaugų efektyvumą.
2. Užjūrio verslo pardavimo komanda
Nustatę užsienio verslo tikslus ir veiklos metodus, sudarėme specialią pardavimų komandą, turinčią tarpvalstybinių operacijų patirties. Mes ir toliau tobuliname savo talentų fondą ir veiklos mechanizmus, pasirinkdami pagrindinius darbuotojus iš esamos Jinhua Hanjia Commodity pardavimų komandos, vykdydami mokymo programas. Apibrėžėme kiekvieno komandos nario vaidmenis ir atsakomybę, taip pat pagrindinę komandinės veiklos valdymo platformą. operacijos, klientų aptarnavimas, logistikos koordinavimas ir garantinis valdymas. Optimizuojame savo virtuvės reikmenų ir vyno įrankių produktų pasirinkimą ir atsargų valdymą, atsižvelgdami į klientų pasitenkinimą ir rinkos atsiliepimus. Aktyviai reaguojame į platformos klientų ir tikslinės rinkos vartotojų poreikius. Per ateinančius dvejus metus planuojame siųsti užsienio tyrimų komandas, kurios nuolatos stebėtų verslo rinką ir klientų pardavimų tendencijas. sanglaudos ir problemų sprendimo gebėjimus, užtikrinant sklandžią mūsų tarpvalstybinio verslo pažangą.
3. Užjūrio verslo veiklos metodai
Sėkmingos veiklos esmė – efektyvus platformų naudojimas ir aiškus pareigų pasiskirstymas komandoje. Pradiniuose verslo užsienyje plėtros etapuose pasikliausime mokamos rinkodaros strategijomis, tokiomis kaip reklama tam skirtose svetainėse, viešųjų ryšių kūrimas socialinėje žiniasklaidoje ir investicijos į Google Ads ir TikTok Ads. Nuolat tobulinsime ir išbandysime individualizuotą pradinį metodą, siekdami sukurti efektyviausius metodus. Pagalba po pardavimo, siekiant padidinti klientų išpirkimo rodiklius, yra labai svarbus. Taip pat labai svarbu atidžiai įvertinti ir valdyti riziką, užtikrinant, kad būtų laikomasi visų susijusių įstatymų ir taisyklių. Tai apima aiškų supratimą apie intelektinės nuosavybės teises, susijusias su mūsų produktais, pvz., virtuvės reikmenimis, vyno įrankiais, vyno atidarytuvais, vyno rinkiniais, vaisių ir daržovių skustuvu ir vyno kamščių rinka. išvengti bet kokių teisinių problemų.
4. Tradicinių užsienio prekybos gamyklų transformavimo į tarpvalstybinę elektroninę prekybą iššūkiai ir ateities kryptys
Pagrindiniai „Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd.“ sunkumai pereinant nuo tradicinės B2B užsienio prekybos prie tarpvalstybinės elektroninės prekybos apima operatyvinio mąstymo keitimą, veiklos pajėgumų gerinimą ir gilų tarpvalstybinės verslo praktikos supratimą. Taip pat trūksta įžvalgos apie unikalius tarpvalstybinės prekybos aspektus, o netradiciniai užsienio prekybos metodai, netradiciniai tarpvalstybinė prekyba. modelių, o įmonei trūksta būtinų veiklos įgūdžių, kuriuos reikia spręsti mokantis ir įdarbinant. Kitas iššūkis yra specializuotų tarpvalstybinės el. prekybos talentų trūkumas; dabartinės komandos kompetencija daugiausia orientuota į tradicinę didmeninę užsienio prekybą, todėl sunku greitai pereiti.
